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为什么家电卖场的电器卖得比较贵?

2011-02-15 10:30:23

      我原来是做海尔家电的,认识不少人,这个家电圈其实真挺小的,不过做了几年真是感觉越来好干了。厂家与卖场之间的夹缝越来越小,随时都有出局的可能。很多人都喜欢去电器类卖场买东西,逼得我们不得不进,可是我给你算算老百姓在电器卖场买东西钱被谁挣了?

举例说明:
1、 家电扣点:27%左右,也就是100元的电器,卖场提走27元。消费者有四分之一多的钱给了卖场。
2、 卖场进场费:一个品牌进入知名家电卖场需10万保证金+2万/店进店费。也就是说如果你在这个城市看到有10个门店,每个店都有这个品牌,这个品牌光为进店就已经先付了30万。这只是进店还没有装修和人员费。这个钱也要通过销售挣回来。
3、 人员费用:家电卖场所有销售人员都是各品牌自己派的,工资、店进管理费、提成都由各品牌自己出。而且某个产品需要安装、送货也都是各品牌自己负责,卖场什么都不管。这些费用也要从销售中挣出来。
4、 售后费用:卖场所有的产品售后都是由品牌自己负责的,卖场不管的。所以这个预留费用,也要从销售中得到。
5、 家电卖场员人的费用:这些卖场一个人工资最少都在5000元以上,这些都是由品牌厂家支付的,包括各店人员平常的勒索(比如:过生日、让吃饭、要礼物;有时候商品经理的旅游费等等),我们在进店时,选位置要私下给钱,不然就没有好地方给你。平常的电费、水费、服装费、管理费等等,过年过节的费用。这些都是从产品中得到的。
6、 结款:有时候很多人都看到家电卖场等大卖场说又花了多少亿进了多少产品,其实都是假的。家电卖场从来是不会结款的,都要三个月到半年品牌厂才能拿到货款,所以这中间的资金都要提前从上次结款中的产品得到。
当然还有很多费用在其中,比如报纸广告费、奖品费、店内装修费、店内广告费、活动费等等。

摘自  家电论坛


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